Sie möchten Ihr Haus verkaufen, aber die hohen Maklerprovisionen und monatelange Bindungen schrecken Sie ab? Sie sind nicht allein: Laut einer aktuellen Studie der Wirtschaftskammer Österreich entscheidet sich ein großer Teil der Immobilienbesitzer bewusst für den Privatverkauf. Kein Wunder, denn bei einem durchschnittlichen Hauswert von 400.000 € können Sie bis zu 14.400 € an Maklergebühren sparen (bei einer typischen Provision von 3% plus USt). Bei einem provisionsfreien Verkauf profitieren beide Seiten: Nicht nur Sie als Verkäufer sparen sich die Maklergebühr – auch der Käufer zahlt keine Provision. Doch wie gelingt der Verkauf ohne Makler stressfrei und erfolgreich? In diesem Beitrag erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Haus privat verkaufen – von der Vorbereitung bis zur Schlüsselübergabe. Als nützliche Ergänzung dient unsere ultimative Checkliste für den Immobilienverkauf sowie unser umfassender Ratgeber zum provisionsfreien Verkauf.
Warum privat verkaufen? – Mehr Kontrolle, weniger Kosten
Die Entscheidung, Ihr Haus privat zu verkaufen, bringt Ihnen nicht nur finanzielle Vorteile, sondern auch mehr Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess. Einen detaillierten Vergleich der Vor- und Nachteile finden Sie in unserem Ratgeber Makler vs. Privatverkauf. Sie bestimmen selbst, wie Sie Ihr Haus präsentieren, mit Interessenten kommunizieren und den Preis verhandeln. Gerade wenn Sie eine emotionale Bindung zu Ihrem Zuhause haben, können Sie potenziellen Käufern authentisch vermitteln, was Ihr Haus besonders macht.
Natürlich bedeutet der Privatverkauf auch, dass Sie Aufgaben übernehmen, die sonst ein Makler erledigt – etwa die Preisgestaltung, Inserierung und Verhandlungen. Doch keine Sorge: Moderne Tools wie die „ARU myimmo Software“ unterstützen Sie dabei, diese Aufgaben professionell und einfach selbst zu erledigen. So sparen Sie nicht nur Geld, sondern meistern den Verkauf auch souverän und stressfrei.
Vorbereitung & Bewertung – Gut geplant ist halb verkauft
Bevor Sie Ihr Haus inserieren, sollten Sie alle wichtigen Unterlagen zusammentragen und Ihr Objekt realistisch bewerten. Zu den Pflichtdokumenten in Österreich gehören:
- Grundbuchauszug (erhältlich beim Bezirksgericht oder innerhalb von ARU myimmo ca. 15-20 €)
- Energieausweis (seit 2012 Pflicht, Kosten ca. 250-600 €, gültig 10 Jahre) Energieausweis jetzt erstellen lassen
Wissen Sie, welche Unterlagen für den Immobilienverkauf gesetzlich erforderlich sind? Nutzen Sie unseren ausführlichen Leitfaden Unterlagen für den Immobilienverkauf, um rechtlich abgesichert zu sein.
- Baupläne, Flächenwidmung und Bebauungsplan (falls vorhanden)
- Nachweis über abbezahlte Hypotheken oder Belastungen (Bankbestätigung)
- Katasterplan (amtlicher Lageplan zur Liegenschaft)
- Bei Wohnungen: Wohnungseigentumsvertrag (WEV), Nutzwertgutachten (NG), Protokolle der Eigentümerversammlungen, Rücklagenstand etc.
Ein oft übersehener, aber wichtiger Tipp: Besorgen Sie den sogenannten „Bauakt“ bei der zuständigen Baubehörde. Dieser enthält Informationen über eventuelle illegale Zubauten oder versteckte Mängel, die später zu Haftungsproblemen führen könnten. Um solche und weitere typische Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden, ist eine sorgfältige Vorbereitung unerlässlich.
Immobilienbewertung – So finden Sie den richtigen Preis
Die richtige Preisgestaltung ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Dabei helfen Ihnen verschiedene Bewertungsmethoden:
- Vergleichswertverfahren: Ein Experte prüft die Marktposition Ihres Objekts und berücksichtigt ähnliche Objekte in Ihrer Nähe.
- Ertragswertverfahren: Relevant, wenn Ihr Haus vermietet ist oder als Investmentobjekt dient.
- Sachwertverfahren: Berücksichtigt den Wert des Grundstücks plus Gebäudewert abzüglich Alters- und sonstiger Abschläge
Falls Sie sich unsicher sind, bietet ARU myimmo in bestimmten Paketen eine professionelle Immobilienberatung oder Expertenberatung an. So erhalten Sie eine fundierte Grundlage für Ihre Preisgestaltung, ohne hohe Kosten für ein externes Gutachten.
Erfahren Sie den genauen Wert Ihrer Immobilie: Jetzt professionelle Immobilienbewertung anfordern – als solide Basis für Ihre Preisverhandlungen
Multi-Portal-Inserierung – Maximale Reichweite für Ihren Verkaufserfolg
Ihr Haus ist vorbereitet, der Preis steht fest – jetzt geht es darum, möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen. Die Zeiten, in denen ein einfaches Schild im Garten ausreichte, sind längst vorbei. Heute suchen Käufer online, und zwar auf verschiedenen Immobilienportalen. Die Anzahl der Anfragen erhöht sich um ungefähr 70 %, wenn Sie Ihr Inserat auf mindestens fünf Portalen veröffentlichen. Für einen detaillierten Überblick, welche Immobilienportale in Österreich die größte Reichweite bieten, lesen Sie unseren umfassenden Vergleich.
Welche Portale erreichen die meisten Interessenten? In unserem Vergleich der wichtigsten Immobilienportale haben wir analysiert, welche Plattformen die größte Reichweite und beste Zielgruppenansprache bieten.
Zu den wichtigsten Immobilienplattformen in Österreich zählen:
- Dibeo (umfasst online Zeitungen wie krone, kurier etc.)
- willhaben.at
- immowelt.at
- immobilienscout24.at
- derStandard.at/immobilien
ARU myimmo umfasst gleichzeitig alle wichtigen Portale. (Fokus auf provisionsfreie Immobilien in ganz Österreich, inklusive Inseratsweiterleitung auf 20+ Portale)
Einzelinserate kosten meist zwischen 25 und 50 € pro Plattform für eine Laufzeit von 14 bis 30 Tagen. Möchten Sie Ihre Anzeige besonders hervorheben („Top-Anzeige“), verdoppelt sich oft die Sichtbarkeit – allerdings auch die Kosten.
Tipp: Mit der ARU myimmo Software können Sie Ihr Inserat mit nur wenigen Klicks auf über 20 Immobilienportalen gleichzeitig veröffentlichen – darunter auch internationale Plattformen. So erreichen Sie bis zu 100.000 potenzielle Interessenten, sparen Zeit und maximieren Ihre Verkaufschancen. Ab 49€ pro Monat ist das möglich. Ein weiterer Vorteil: Die Software nutzt intelligente Algorithmen, um die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige zusätzlich zu optimieren – ein Feature, das Privatverkäufer sonst kaum nutzen können.
Mit ARU myimmo erreichen Sie über 20 Immobilienportale gleichzeitig und maximieren Ihre Reichweite beim provisionsfreien Verkauf ohne Makler
Besichtigungen & Verhandlungen – So überzeugen Sie Interessenten
Die ersten Anfragen trudeln ein, und es wird Zeit für die Besichtigungen. Hier gilt: Der erste Eindruck zählt! Unsere ultimative Checkliste für den Immobilienverkauf enthält detaillierte Tipps zur Besichtigungsvorbereitung. Planen Sie feste Zeitfenster für Besichtigungen ein (z. B. Samstagvormittag), um Stress zu reduzieren und Ihr Haus optimal vorzubereiten:
- Sorgen Sie für Sauberkeit und Ordnung.
- Nutzen Sie Tageslicht und angenehme Beleuchtung.
- Kleine Details wie frische Blumen oder dezente Dekoration schaffen eine einladende Atmosphäre.
- Stellen Sie sicher, dass die Raumtemperatur angenehm ist.
Bereiten Sie sich außerdem auf typische Fragen vor, etwa: „Warum verkaufen Sie?“ oder „Gibt es versteckte Mängel?“. Ein wenig bekannter, aber wertvoller Tipp von Immobilienexperten: Fragen Sie Interessenten nach ihrem Kaufmotiv (Eigennutzung oder Investment). So können Sie Ihre Argumentation gezielt anpassen – Investoren interessieren sich eher für Rendite und Wertsteigerungspotenzial, während Eigennutzer den Wohlfühlfaktor und die Lebensqualität im Haus schätzen.
Professionelle Exposés und Bonitätsprüfung
Ein professionelles Exposé mit aussagekräftigen Fotos und detaillierten Informationen ist entscheidend, um ernsthafte Interessenten anzuziehen und „Besichtigungstouristen“ zu vermeiden. Die ARU myimmo Software erstellt automatisch ein hochwertiges PDF-Exposé, das Sie Interessenten vorab zusenden können.
Bei den Preisverhandlungen sollten Sie eine klare Strategie verfolgen und sich bewusst sein, dass die Wohnbedürfnisse heutiger Käufer sich gewandelt haben:
- Legen Sie vorab eine Schmerzgrenze fest (z. B. 5-10 % unter Ihrem Angebotspreis).
- Zeigen Sie sich kompromissbereit, aber geben Sie nicht zu schnell nach.
- Prüfen Sie unbedingt die Bonität potenzieller Käufer, indem Sie eine Finanzierungsbestätigung der Bank verlangen – ein Schritt, den viele Privatverkäufer unterschätzen.
Vertragsabschluss & Übergabe – Sicher und stressfrei ans Ziel
Herzlichen Glückwunsch – Sie haben einen Käufer gefunden und sich auf einen Preis geeinigt! Jetzt geht es darum, den Verkauf rechtssicher abzuschließen und die Übergabe reibungslos zu gestalten. Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie beachten sollten:
Der Notartermin – Sicherheit für beide Seiten
In Österreich ist es gesetzlich vorgeschrieben, dass der Kaufvertrag notariell beurkundet wird. Der Notar sorgt dafür, dass der Eigentumswechsel offiziell im Grundbuch eingetragen wird. Die Kosten für den Notar liegen in der Regel bei etwa 1,5 bis 2 % des Kaufpreises zuzüglich Gebühren.
Ein wichtiger, aber oft übersehener Schritt ist die sogenannte Rangordnung. Dabei handelt es sich um einen vorläufigen Eintrag ins Grundbuch, der den Käufer schützt. Erst nach dieser Vormerkung sollte die Zahlung erfolgen – so sind beide Seiten abgesichert.
Übergabeprotokoll – Klarheit schafft Vertrauen
Bei der Schlüsselübergabe sollten Sie unbedingt ein detailliertes Übergabeprotokoll erstellen. Darin dokumentieren Sie:
- Zählerstände (Strom, Wasser, Gas)
- Anzahl der übergebenen Schlüssel
- Zustand der Immobilie und eventuelle Mängel
Ein oft vergessener, aber entscheidender Punkt: Vereinbare im Kaufvertrag eine Haftungsvereinbarung für Mängel nach der Übergabe. Ohne diese Vereinbarung könnte der Käufer bis zu zwei Jahre nach Vertragsabschluss Schadensersatzforderungen stellen.
Tipp: Die „ARU myimmo Software“ bietet Ihnen praktische Vorlagen für Kaufangebote und Übergabeprotokolle, die Ihnen den Prozess erheblich erleichtern.
Fazit – Privat verkaufen lohnt sich, wenn Sie gut vorbereitet sind
Ein Haus privat zu verkaufen, ist kein Hexenwerk – vorausgesetzt, Sie gehen strukturiert und gut vorbereitet vor. Sie sparen nicht nur die hohen Maklerprovisionen, sondern behalten auch die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess. Mit Hilfe unseres Steuer-Guides für den Hausverkauf können Sie zudem die steuerlichen Aspekte frühzeitig in Ihre Planung einbeziehen. Mit der „ARU myimmo Software“ unterstützt Sie ARU Immobilien dabei, typische Makleraufgaben professionell und einfach selbst zu erledigen – von der Immobilienvermarktung über die Multi-Portal-Inserierung bis hin zur Begleitung bei wichtigen Verkaufsschritten.
Sind Sie bereit, Ihr Haus erfolgreich und provisionsfrei zu verkaufen? Dann starten Sie jetzt mit der Vorbereitung und nutzen die Vorteile digitaler Lösungen wie ARU myimmo, um Ihren Immobilienverkauf stressfrei und erfolgreich zu gestalten.
Quellen & Hinweise
- oesterreich.gv.at – Rechtliche Grundlagen zur Vermietung, Energieausweis, Mietrecht
- WKO.at – Informationen zum Mietrechtsgesetz (MRG), Mietzinsbildung und Vermieterpflichten
- Finanzministerium – BMF.gv.at – Informationen zur Indexierung & steuerlichen Behandlung von Mieteinnahmen
- Eigene Erfahrungswerte & Praxisdaten von ARU Immobilien
Alle Angaben nach bestem Wissen recherchiert. Dieser Beitrag ersetzt keine individuelle rechtliche oder steuerliche Beratung.
